你對 Kim Kardashian 了解多少？
與 Ye (Kanye West) 在凡爾賽宮舉辦的世紀婚禮，到離婚後和 Pete Davidson 的戀情紛擾；\’21 年 Met Gala 上的全黑蒙面 Balenciaga 禮服造型，到 \’22 年 Balenciaga 冬季秀場上以黃色警示膠帶纏繞全身；多次出演 Balenciaga 形象宣傳，到近期成為 Marc Jacobs 23度假系列廣告大片主角⋯，Kim Kardashian 在時尚圈中的話題從沒少過。
但在大眾將她視作茶餘飯後的娛樂話題頭角時，Kim Kardashian 卻已在時尚數據分析平台 Lefty 上坐穩 \’22 年的第五大 Influencer 排行，並在同年帶來超過 1.3 億美元的 EMV (Earned Media Value) 效益，而這一切都與 Kim Kardashian 一手拉拔的時尚品牌密切相關。 本輯就讓 SEITO 為你深度剖析 Kim Kardashian 的商業帝國。
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KKW：商業帝國的第一塊磚
從 \’06 年與姊妹 Kourtney Kardashian、Khloe Kardashian 共同創立的精品服飾店鋪 DASH，到 \’12 年登場的 Kardashian Beauty，Kim Kardashian 對事業的企圖心絲毫不在話下，然而直到 \’17 年 KKW (Kim Kardashian-West) Beauty 與 KKW Fragrance 橫空出世之時，Kim Kardashian 在時尚界中呼風喚雨的能力才正要展現。
以美妝相關產品為品牌主打項目，KKW Beauty 推出的首個系列在 10 分鐘內便銷售一空，為 Kim Kardashian 帶來前所未見的優異成績，而伴隨著 Kim Kardashian 本身具備的名人效應，KKW Beauty 自 \’17 年起便與 Kim 於同年打造的香水品牌 KKW Fragrance 相互扶搖；在 \’20 年美容公司 COTY 正式買下 KKW Beauty 中 20% 的股份時，KKW Beauty 已經越過市值十億美元的門檻了。
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極簡的全新姿態：SKKN BY KIM
即便 KKW Beauty 和 KKW Fragance 在 \’21 年八月和 \’22 年四月時相繼劃下句點，但 Kim Kardashian 的再一品牌SKKN BY KIM 也就此誕生：以更為現代、更為創新且具永續性的目標出發，SKKN BY KIM 承接下 KKW Beauty 的火炬，以極簡、高品質的形象詮釋著品牌外裝；顯而易見的是，單就褪去 KKW 品牌名稱的角度來看，SKKN BY KIM 在開創上肯定吸取了時勢所趨的討論熱度，為品牌起頭的成功預先鋪上一條平坦、順遂的路；但無可否認的是，SKKN BY KIM 直至今日建立起的品牌形象與聲量絕非曇花一現，這反倒也作為對 Kim Kardshian 執掌品牌功力的最佳證明。
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個人代表作：SKIMS
如果說 SKKN BY KIM 為 Kim Kardashian 在時尚圈中的影響力奠定基礎，那當前風靡全球的 SKIMS 便是將 Kim Kardashian 帶往巔峰的重要推手。與 KKW Beauty 初登場時的處境相似，SKIMS 一推出便收到驚人反饋：據美國娛樂新聞網站 TMZ 統計，SKIMS 在 \’19 年品牌登陸當天便幾近將商品銷售一空，並在幾分鐘內創下 2 百萬美元的收益；其後，SKIMS 在 \’21 年四月時正式達到品牌市值 16 億美元的門檻，並於 \’22 年一月翻倍至 32 億美元，而今年 7 月更是已經突破市值 40 億美元大關，展現出它在時尚圈內的極大影響力。
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聯名對象毫不設限
SKIMS 之所以能夠如此成功，除了品牌本身具備一定討論熱度之外，更是因為 Kim Kardashian 規劃的經營策略使然：與 SKKN BY KIM 截然不同，SKIMS 在聯名合作上的表現十分亮眼，從與 Team USA 攜手共創為運動員及東京奧運而生的服飾系列，到與 Kim Jones 執掌下的時裝品牌 FENDI 共同打造合作，並在一分鐘內售罄商品、入帳百萬美元，再到近期受 NBA、WNBA、USA Basketball 等籃球運動組織任命為內衣褲系列的官方合作對象，以及橫跨至珠寶領域、與 Swarovski 一同推出鑲滿水晶的緊身衣等單品聯名，SKIMS 在聯名選擇上頻頻打破大眾們的既定印象，也同時在不同的設計之間定義服裝。
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明星？SKIMS 從沒少過
除此之外，SKIMS 也擅長找來極具聲量的明星歌手擔任品牌形象模特：在 SZA、Ice Spice、Cardi B 等人出鏡形象拍攝之下，SKIMS緊身衣賦予身形的獨特修飾得以完整放大；另外，近期 SKIMS 推出首創男士系列服飾，並找來 NBA 球星 Shai Gilgeous-Alexander、巴西足球球星 Neymar Jr. 以及 NFL 球星 Nick Bosa 進行代言加持的行銷策略，更是將 SKIMS「不只為女性而生」的品牌策略豎立明確，也成功跨足籃球、足球、橄欖球等球類運動，再次證明著 SKIMS 未來的發展方向是多麼深不可測。
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無法改變的是，Kim Kardashian 自始至終都將被冠上「卡戴珊家族成員」的名號，這個身分或許為她帶來了既有的討論熱度，但隨之而來的冷嘲熱諷、質疑聲浪也不曾間斷；對此，Kim Kardashian 透過行動向大眾證明自己：從 KKW Beauty 到 SKKN BY KIM，再到當前具有十足人氣的 SKIMS，Kim Kardashian 一手掌握的事業絕不只是如「明星帶貨」般，倚靠自身光環、販賣名氣，卻是成功憑著品牌價值擄獲人心：SKIMS 社群平台上的 548 萬粉絲即是最好證明。 無論你喜不喜歡 Kim Kardashian，我們都不得不佩服她這還正持續建構、無邊無際的商業帝國。