奢侈品牌「流量之王」- Marc Jacobs

Marc Jacobs( @marcjacobs) 能夠稱上當前奢侈品牌「流量之王」的原因，就在它不同他牌地完美擄獲了 Gen Z 目光。

雖然同樣執行著透過邀請名人詮釋品牌造型的宣傳模式，但 Marc Jacobs 選擇的明星模特卻往往契合 Gen Z 焦點所聚之處：從 Kim Kardashian( @kimkardashian) 為其露面，到 Yung Lean( @yunglean2001)、Lil Uzi Vert、Destroy Lonely( @destroylonely)、Cardi B( @iamcardib) 等饒舌歌手的相繼演繹，Marc Jacobs 在近期的秋冬 24 系列中更是帶出知名直播網紅 Kai Cenat( @kaicenat) 作為形象模特，品牌討論度也因此再獲推升。

如此對 Gen Z 口味的絕佳掌握便出於創意總監 Ava Nirui ( @avanope) 的構思：這名與 Marc Jacobs 合作數次的設計師已在 Heaven by Marc Jacobs( @heavn) 的形象製作上獲得巨大成功，而在 Marc Jacobs 的版圖中，她更與身為造型師的 Alastair McKimm ( @alastairmckimm，前《i-D》雜誌主編) 及藝術家 Yulya Shadrinsky( @shadrinsky) 打造出一個個引人注目的形象企劃。
Photography by Tina Tyrell
藝術家 Yulya Shadrinsky 為 Marc Jacobs 製作的各式惡搞宣傳短片與眾不同又使人上癮，包含模特從樓梯摔落時仍緊背著 XL Sack Bag、品牌 40 週年時 Lil Uzi Vert 背著 The Tote Bag 並端著超大蛋糕進電梯、Marc Jacobs 本人抱著 The Tote Bag 仍吹不熄生日蠟燭、FKA Twigs( @fkatwigs) 肩背 The Sack Bag 在辦公室內手舞足蹈，又或者是 Dakota Fanning（ @dakotafanning) 拿起 The Tote Bag 砸毀電腦的無理舉動等等，各種看似無厘頭卻令人一再玩味的宣傳手法，已在時尚圈和網路平台上讓 Marc Jacobs 這個名稱深深烙印於眾人腦海。

Marc Jacobs 能夠掌握網路社群流量的關鍵，還在於他們對 TikTok 平台的重視與操作策略：你很難在 Marc Jacobs 的 TikTok 頁面上感受到它正嘗試推銷著哪樣商品，反倒是每部短片中不經意出現的 Marc Jacobs 單品為品牌本身添加了價值與辨識度。Marc Jacobs 對於形象的產出看似不經過度修剪的，而在這種具備搞笑、有趣性質的內容為品牌帶來價值時，Marc Jacobs 也選擇直接轉貼其他 TikTok 創作者用上品牌單品作為元素的短片，讓 Marc Jacobs 的名號不但串連起「有趣」的象徵，更突顯出它「平易近人」的印象；瀏覽著它的 TikTok 頁面，你甚至會忘記這是一個設計師品牌經營的帳號。

這就是 Marc Jacobs 的行銷之道：不同於其他奢侈品牌、能夠貼近人群的功力。在選擇模特上從 Gen Z 熟悉的明星網紅出發；在製作形象上嘗試著突破框架的有趣內容，正是這樣大膽稀釋掉「奢侈品牌難以接觸」的既定看法，才讓 Marc Jacobs 得以鶴立雞群地站在當今流量的尖端。